在噴涂設備行業里，每一個噴涂設備制造商在客戶面前都是說自己是專&業，擁有多高的設計水平和能力，讓客戶感覺你是專&業的，從而信任信任你，但是，這是銷售會說的一個形式，實際上設計的產品是怎么樣的，就未必能和說的一樣。

很多噴涂設備制造商在和客戶洽談過后，都會回到公司，將客戶的要求講解給工程師聽，讓工程進行噴涂設備工程的設計規劃，但是由于每一位工程師的設計水平不同，就會出現每一家噴涂設備制造商提供的設計方案有所不一。

作為客戶，在看到每一家噴涂設備供應商提供的設計方案時，他們會從使用的角度上去審查，決定一個*終的流程方案給供應商設計。但是，在客戶統一了噴涂設備設計的主體觀念后，在設計方案還是各有不同。

在這個時候，所有設計方案的品質都是一樣時，客戶會從價格上審核每一家的噴涂設備設計方案是否合理，因為每一家的設計方案不同，價格也不一樣，或許一個是天價，一個是低價，一個是性價比優的。

 在*終定案時，客戶往往是選擇了性價比優的供噴涂設備應商。

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